【主讲嘉宾】 中国知名实战房地产营销管理专家。 【邀请对象】 → 房地产集团企业董事长、CEO、总经理等具有推行企业制度改革权力的决策层 → 房地产集团企业负责营销管理的工作人员及相关协作人员 → 致力于在房地产行业卓越发展的专业人员 【主要内容】（更多信息请登录www.hanlion.com查阅） 一、产品策划 1、市场细分 2、房地产企业的客户细分 1）美国PULTE（帕尔迪）的客户细分实践 2）标杆企业客户细分的概念、方法和手段 依据生命周期、支付能力、房屋价值观三个维度 二、产品定位----客户的产品需求及敏感点分析 主要围绕产品价值的客户敏感点分析：土地分析、规划、建筑风格、户型、立面、配套、环境、精装修、智能化、环保节能等。 1、土地分析 2、土地规划----具体围绕标杆企业项目案例解析 1） 土地价值最大化的选择 2） 商业如何规划 3、建筑风格：主要分析立面气质 4、户型设计 1） 户型价值点塑造 2） 户型创新增值空间 5、园林景观 1）园林价值点塑造：软硬地比、水景的维护、乔木和灌木的比例、树木如何能反应季节的变化、如何增加植物的动感、白天和夜间的效果、景观设施功能化、艺术化…… 2）园林景观的应对敏感策略： 高敏感度园林要素超越客户期望 中等敏感度确保满足客户期望 6、社区配套 1） 会所敏感点的强化 2） 配套的功能设置：基本配套、创新配套、形象配套 3） 儿童会所 7、社区的智能化/环保/节能 8、客户价值-----精装修（重要而未被满足的客户价值，主要以案例来解析） 9、其他的客户价值（案例解析） 1） 客户的价值排序：景观、朝向 2） 如何发现客户价值、创造客户价值 10、产品的竞争策略 1） 竞争者定位、差异化定位、差异化策略 2） 如何建有主题的房子 三、产品信息的传播 1、如何为项目命名 2、项目包装 1） 项目的形象定位及VI系统 2） 销售接待中心展示策略 3） 示范单位、样板房策略 4） 形象主题画面、主题语 3、平面广告的策略 1） 广告的差异化策略 2） 低预算的广告如何做 3） 如何提高广告的品质感 4、电视广告制作技巧 5、如何同广告公司进行有效的沟通 6、媒介和媒介策略 1） 主要媒体特点及媒体组合 2） 媒介策略 7、楼书、礼品 8、展览会/产品发布会 9、网络营销、博客营销 10、活动或事件营销 11、线下营销/高级营销 12、俱乐部营销 1） 万客会-万科的战略营销工具 2） 如何利用地产客户会展开营销 四、体验营销 1） 策划设计阶段体验营销主题确定与实施 2） 施工建造阶段的体验营销策略 3） 销售推广阶段的体验场景、道具与活动策略 4） 交房环节体验营销策略规划 五、国外房地产企业发展趋势 主要以图片及录像案例讲解 六、营销问题的实际解决 1、 主讲嘉宾解读参会代表企业的实战案例 2、 与会代表针对房地产营销管理等焦点问题互动讨论 【参会程序】 1、电话：0755-82640999，82640678 传真：0755-82640058 联系人：陆先生 13902483155 2、团队学习优惠：3200元/ 人（汉略会会员5000元/2人，7000元/3人，10000元/5人）。包含会务费、资料费、茶水费、会议中餐费，可代为 安排酒店住宿，费用自理。 3、转账户名：深圳汉略企业管理咨询有限公司 开户银行：中信银行笋岗支行 银行帐号：74422 10182 20009 0491 汉略房地产专业集成预告→ |
