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| 汉略房地产专业培训：
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房地产策划创新与销售突破特训营
暨现场学员项目案例咨询交流会
--打造中国地产人最优社交圈!
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| 时间：2008年10月24-26日 |
主办：汉略地产研究中心、决策地产商学院 |
| 地点：昆明翠怡酒店 |
电话：400-8833-009、0755-8264
0999 |
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【汉略培训通知】 |
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现场分析房地产08-09年最新"营销趋势"！
有效突破房地产营销困境的"实战技术"！
助您更好更快的卖出房子的"咨询式课程"！
10月24-26日昆明，欢迎全国各地营销精英携带"最难卖项目"参会挑战！
M1：房地产最新策划趋势 M2：九段式全程策划 M3：房地产实战销售胜经
决策策资源集团联合国内地产界行业权威专家--黎振伟；营销策划实战导师--盖天佐，共同推出《房地产策划创新与销售突破特训营》，向昆明及全国房地产营销精英分享最新营销趋势、策划创新理念与实战"销售胜经"！
突破售房困境，为陷入"寒冬中"的房地产企业"雪中送炭"！ |
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【讲师介绍】 |
黎振伟：决策地产商学院高级培训顾问，泰盈置业顾问有限公司总裁，原合富辉煌集团、广州合富辉煌房地产顾问有限公司董事副总经理；中国注册房地产估价师、国家注册经纪人、经济师，合富辉煌集团o广州合富辉煌房地产顾问有限公司董事o副总经理。中国房协会员，广东省房协副会长及该协会策划与营销专业委员会首届主任委员，广州市房协理事，广东省广州市房协专家委员会成员，亚洲房地产学会创始会员，清华大学职业经理培训中心教授会成员，北京大学经管院房地产课程特聘教授。
盖天佐：决策资源营销策划顾问、13年成功地产营销操盘经验，中山大学专业实战导师，同任广州穆迪文化传播广告有限公司CEO，曾任番禺华景地产市场总监、浙江金华众信地产副总经理。独创"单极超级化、多极标准化"、"四力营销"
、"潜意识营销"、"影响力营销"、"变速营销"以及"测度营销"等房地产策划营销思想。
曾成功打造出广州市桥第一产品品牌"海伦堡"及第一项目品牌"御院"，成功代理番禺市桥最大规模楼盘"金海花园"，并因此获得"2003年度广州房地产金牌经理人"。
其培训风格独树一帜，强调与学员现场切磋实际问题，解决问题的针对性十分突出。其培训范围涉及企业管理、营销管理、产品创新、广告艺术等，内容穿插融合，令学员受益良多。
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【会议特色】 |
"听"权威专家分析最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战略地图！
"学"独创"九段式策划"、"销售胜经"实战技术，助快速批量生产策划销售完美团队！
"说"出你目前最难卖项目困惑，导师极具实践经验和现场诊断能力，小咨询有大收获！ |
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【邀请对象】 |
房地产企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、经理、销售经理等营销精英人士 |
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【主要内容】 |
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第一天：九段式全程策划实战训练--房地产策划创新 盖天佐主讲
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什么是九段式全程策划？
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九段式全程策划之第一段--领袖策划
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九段式全程策划之第二段--企业策划
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九段式全程策划之第三段--市场策划
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九段式全程策划之第四段--项目策划
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九段式全程策划之第五段--形象策划
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九段式全程策划之第六段--执行策划
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九段式全程策划之第七段--销售策划
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九段式全程策划之第八段--附加策划
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九段式全程策划之第九段--延伸策划 |
第二天：房地产实战销售细节执行力--房地产销售胜经 盖天佐主讲
| 一、最后防线 |
1、 销售部门是命悬一线的瓶颈环节；
2、 营销的最高境界是令销售变得没必要，销售团队可以无功但绝不能有过；
3、 销售不是满足消费者需求，而是改变需求；
4、 销售的不是产品、而是价值；讲解的不是卖 |
点、而是故事；
5、 多数消费者都不是理性的，感性团队才能战无不胜；
6、 当一切营销手法都失灵的时候，销售团队是最后一道防线。 |
| 二、完美团队 |
1、 为了扩大20%最有效的部分，需要首先扩大另外的80%；
2、 销售团队是对榜样力量高度依赖特殊队伍；
3、 完美的销售团队善于野战，糟糕的销售团队 |
热衷接待；
4、 完美的销售团队追求荣誉，糟糕的销售团队 热衷利益；
5、 完美的销售团队要有完美的游戏规则； |
| 三、招兵买马 |
1、 人海战术始终是最有效的战术；
2、 侧重点不同、销售队伍的组建标准亦不同；
3、 销售队伍的组建时机； |
4、 优秀的销售员来自哪里；
5、 优秀销售员的几种特质； |
| 四、善管必胜 |
1、 销售不是行政人员特长，若非猛将不可带队；
2、 "以身作则"是销售管理的最佳法宝；
3、 销售部门是一个团队，但销售业绩不可以团队化；
4、 数字管理是销售管理的唯一标准； |
5、 不可一日无目标、不可一日无总结、不可一日无培训；
6、 作红娘、但不做利益纠纷的裁判者；
7、 荣誉高于一切； |
| 五、销售胜经 |
第三天：新市场、新挑战、新方法、新优势--房地产策划趋势 黎振伟主讲
| 一、序论：为何策划，何为策划，
二、从市场的现象看策划 三、从行业的发展探策划 |
| 四、从市场实践明策划
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1、发展商面对的问题
2、策划的分类与方法
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3、策划的精要：
4、策划的操作
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| 五、从国际视野观策划 |
1、以人为本，先实用后美观，比例协调、目标长远。
案例：香港太古城、太古商场何以长盛不衰？
2、城市景观与自然景观结合，配套完善、生活便利。
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案例：新加坡大型居住区的开发与启示。
3、生态环境，可持续发展。
案例：英国In之家技术与昆明世博城的应用。
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| 六、从经验总结论策划 |
１、为何策划？
２、何谓策划？
３、何谓创意？
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4、如何做好策划？
5、策划六知
6、策划的创新
7、古人论策划 |
| （结语：策略先行，重在执行，全程服务，价值为先！让成功的偶然成为必然！） |
了解更多，请致电0755-8264
0999索取资料。
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【参会程序】 |
1、电话：0755-82640054，82640999 传真：0755-82640058 联系人：韦先生 （13424299731）
2、费用：人民币2880元/人（费用包含：培训教材、午餐费等，住宿及晚餐自理！）
3、转账户名：深圳汉略企业管理咨询有限公司
开户银行：中信银行笋岗支行
银行帐号：74422 10182 20009 0491
4、参会回执：
报名回执下载 
了解更多汉略房地产专业集成服务及汉略会会员权益，请致电0755-8264
0999联系我们。 |
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